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3/9/2010 「身為一位談判人員，你必須區分「需要」與「想要」」
《先說「不」，贏一步！》



身為一位談判人員

你必須區分「需要」與「想要」



摘錄自：商智文化 電子報 ~ 《先說「不」，贏一步！》 商智295 2010/3/9



必須不惜任何代價

避免表現出你的「需要 」 。

要認清楚：

「需要」就是死路一條；

「想要」就是生存之道。



渴望，洩漏自己的底線，

讓自己深陷危險之中。



談判時，你必須

控制渴望、察言觀色、

並營造他人的渴望。