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vghpp28cat4015 我對男友的想法
賣三腳椅的業務
業務回報說競爭對手的AVX760降到90美元,我們的成本價就110美元, 根本無法賣. 趕快做功能比較: 他們沒有MPEG4格式, 他們的顯示率是我們的一半, 他們網路功能很陽春, 他們硬碟支援一顆. 看來就是我們的前一代的規格, 競爭對手削價頃銷過期產品.
客戶說: 沒有人要那些複雜的功能, 他們的用戶只要便宜就好.
奇怪了, 以前我們的業務老是說沒什麼功能就賣不出去, 我們什麼功能做的比人家不好就不能賣, 同樣的問題在別家的產品, 人家的業務卻賣到威脅我們.
天才的業務又想出了新的方法: 拿掉一些功能改一個lite 版, 降價到89美元和他們拼了.
曾聽說過一個故事:
有人賣椅子, 顧客說老闆你椅子賣太貴了. 老闆聽了二話不說把椅子拿起來打掉一隻腳, 然後把椅子拿給顧客, 說: 來這賣給你, 算你八折.