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11/24/2010 「管理顧問業的下一個未來」
管理顧問業的下一個未來
摘錄自：能力雜誌電子報%26nbsp; 2010/11/24
能力雜誌
「2010管理顧問群師高峰會-產業經管新知技術交流暨高階顧問國外研修成果發表」群集了國內外管理大師，包括元智大學許士軍講座教授、悅智全球顧問公司黃河明董事長及科建管理顧問股份有限公司翁耀林總裁等，並遠自日本邀請經濟評論家勝間和代顧問、上念司顧問及日本能率協會經營戰略事業部長富永峰郎等管顧先進，進行專題演講及個案分享。
前瞻 創新 躍升
元智大學講座教授暨校聘教授許士軍從造成管理、管理顧問與管理顧問業困境的因素談起，並思考因應策略。
他指出，管理概念緣起美國，現今在先進國家的管理顧問是根據企業屬性、公司文化、整體經濟環境與顧問自身經驗、創見給予戰略方針。然而台灣仍在重視技術性與知識性的提供階段，造成管理顧問的待遇、輔導案報價普遍偏低與混亂，因此，管理顧問業應由政府制定客觀的「定價機制」，以支持管顧業永續發展。
來自日本能率協會富永峰郎部長，則以亞洲化為主軸，帶給與會來賓新思維。他指出，建立國際視野已經是必然的趨勢，面對全球化衝擊、金融海嘯影響，島國更需向外拓展商機，同為島國的台、日，因地緣關係、市場因素影響，開發以中國為核心的亞洲新興國家市場，已成為首選。「亞洲化為主軸」主要是再生至成長的策略轉換，由事業再生擴展至亞洲，建立亞洲資源中心，進而台日策略聯盟，開發中國市場。
富永峰郎表示，日本泡沫化經濟後，亟需巨型銀行投注龐大資金支援事業再生，管顧專家提出再生過程中需具備策略性觀點、具體營運方針。金融危機後，日本內需縮減、經濟結構改變、先進國家競爭激烈，於是管顧專家提倡日本企業應更積極經營開發中國、印度等大國市場，已因應經驗環境變遷。
身為會計師、經濟評論家的勝間和代，38歲開始創業，被稱為新世紀女大前研一。勝間和代首先以巨大機械為例，說明「稻草富翁理論」，認為企業中的培育人才與行銷時，團隊應交錯使用各種理論，達到加乘作用，方能將「捷安特」成功銷售全球，達到整體最大效能。
勝間式「萬用獲利方程式」，利潤=（單價－「顧客獲得」取得成本－「顧客原價」產品成本）X顧客數。
降低「顧客獲得」成本，可從物流、利用網路平台、顧客分級並建立忠實顧客創造口碑等方面著手。「顧客原價」用分析來降低成本，了解顧客需求與時間軸之間的關係。「顧客數」發掘潛在客戶、市調尋找新客戶、分析客戶特性、試銷等方式，創造更多有效顧客人數，降低成本創造高獲利。
最後，勝間將「Give」五次方分享給與會來賓，認為銷售是從「給予（分享資訊）」開始，不要吝嗇給予。也期盼當問題發生時，不要先把責任推卸給他人（加害者），認為自己是被害者，試著回到事發前，思考是否可透過努力來改善。
【完整內容請見《能力雜誌》2010年11月號】
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11/24/2010 「管理顧問業的下一個未來」
管理顧問業的下一個未來
摘錄自：能力雜誌電子報%26nbsp; 2010/11/24
能力雜誌
「2010管理顧問群師高峰會-產業經管新知技術交流暨高階顧問國外研修成果發表」群集了國內外管理大師，包括元智大學許士軍講座教授、悅智全球顧問公司黃河明董事長及科建管理顧問股份有限公司翁耀林總裁等，並遠自日本邀請經濟評論家勝間和代顧問、上念司顧問及日本能率協會經營戰略事業部長富永峰郎等管顧先進，進行專題演講及個案分享。
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元智大學講座教授暨校聘教授許士軍從造成管理、管理顧問與管理顧問業困境的因素談起，並思考因應策略。
他指出，管理概念緣起美國，現今在先進國家的管理顧問是根據企業屬性、公司文化、整體經濟環境與顧問自身經驗、創見給予戰略方針。然而台灣仍在重視技術性與知識性的提供階段，造成管理顧問的待遇、輔導案報價普遍偏低與混亂，因此，管理顧問業應由政府制定客觀的「定價機制」，以支持管顧業永續發展。
來自日本能率協會富永峰郎部長，則以亞洲化為主軸，帶給與會來賓新思維。他指出，建立國際視野已經是必然的趨勢，面對全球化衝擊、金融海嘯影響，島國更需向外拓展商機，同為島國的台、日，因地緣關係、市場因素影響，開發以中國為核心的亞洲新興國家市場，已成為首選。「亞洲化為主軸」主要是再生至成長的策略轉換，由事業再生擴展至亞洲，建立亞洲資源中心，進而台日策略聯盟，開發中國市場。
富永峰郎表示，日本泡沫化經濟後，亟需巨型銀行投注龐大資金支援事業再生，管顧專家提出再生過程中需具備策略性觀點、具體營運方針。金融危機後，日本內需縮減、經濟結構改變、先進國家競爭激烈，於是管顧專家提倡日本企業應更積極經營開發中國、印度等大國市場，已因應經驗環境變遷。
身為會計師、經濟評論家的勝間和代，38歲開始創業，被稱為新世紀女大前研一。勝間和代首先以巨大機械為例，說明「稻草富翁理論」，認為企業中的培育人才與行銷時，團隊應交錯使用各種理論，達到加乘作用，方能將「捷安特」成功銷售全球，達到整體最大效能。
勝間式「萬用獲利方程式」，利潤=（單價－「顧客獲得」取得成本－「顧客原價」產品成本）X顧客數。
降低「顧客獲得」成本，可從物流、利用網路平台、顧客分級並建立忠實顧客創造口碑等方面著手。「顧客原價」用分析來降低成本，了解顧客需求與時間軸之間的關係。「顧客數」發掘潛在客戶、市調尋找新客戶、分析客戶特性、試銷等方式，創造更多有效顧客人數，降低成本創造高獲利。
最後，勝間將「Give」五次方分享給與會來賓，認為銷售是從「給予（分享資訊）」開始，不要吝嗇給予。也期盼當問題發生時，不要先把責任推卸給他人（加害者），認為自己是被害者，試著回到事發前，思考是否可透過努力來改善。
【完整內容請見《能力雜誌》2010年11月號】
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