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潔顏指套waynejoyceln82我好像喜歡比較遠關係的表哥
1/8/2013 「黑手轉型行銷「溫暖」 卓瑩光波 讓科技寢具很有溫度」
黑手轉型行銷「溫暖」 卓瑩光波 讓科技寢具很有溫度
摘錄自：能力雜誌電子報%26nbsp; 2012/12/19
楊雅筑%26nbsp;
天氣越是冷颼颼，發熱產品越是熱銷。從這幾年各大小品牌陸續推出輕薄保暖的發熱織品造成搶購熱潮可以發現，科技結合織品的風潮改變了世界的寒冬，也成為機能性織品的新焦點。而從2000 年就投入機能性紡織品研發與製造的卓瑩光波有限公司，一路耕耘至今，堅持的理念就是要將「溫暖」深植在奈米遠紅外線機能寢具中。
靈活轉型 奈米遠紅外線賣溫暖
成立於1994 年的卓瑩光波，原本為汽機車零件廠，以生產汽機車環保節能產品如活性碳罐、汽油濾芯與省油加速器等為主，在面臨當時台灣廠商前仆後繼地西進大陸設廠、產業外移與台灣市場萎縮的大環境下，一度也跟著同業前進大陸，尋求另一片天空。但面對在大陸所遭遇的不公，卓瑩光波決定停損舊事業，回台灣重新發展，並在檢視公司的研發能量與技術時，因緣際會下投入機能性布料產業。
「卓瑩的董事長也就是我的雙親，他們一路走來始終秉著要『做對人有益的產品』，從汽機車環保節能產品到醫療用織品，可以發現他們從未放棄這樣的想法。」卓瑩光波經理卓美伶表示，當時長庚醫院正煩惱醫院內病人蓋的傳統棉被在多次的高溫洗、脫、烘、殺菌之下很容易損壞，不堪使用，而棉被太重的缺點也屢屢被病人提出。在找尋解決方案的同時，卓瑩光波正好接觸長庚醫學團隊與楊定一博士，也發現從工研院化工所奈米研發中心（現為材化所）技術移轉、原本應用在汽機車油管濾清器和省油加速器裡的奈米遠紅外線製造技術，或許可以應用在醫療用機能性寢具中。因而投入研發「奈米遠紅外線科技寢具」，成功轉型成機能性紡織品的研發與製造商，以開發設計及生產遠紅外線、發熱保溫相關用品為主，並持續研究奈米粉體與遠紅外線紡織纖維在醫療、登山、防寒用品上的應用。
卓美伶笑說，「這大概就是中小企業的靈活與彈性吧！」卓瑩在紡織綜合研究所與工研院奈米研發中心的協助下，一路跟隨政府單位大小輔導計畫成長，並和長庚醫院長期合作，奈米遠紅外線科技寢具產品在台灣已創造長庚醫療體系8 百萬以上人次的使用與見證。
技術加值＋標章認證 醫療院所都說讚
「要獲得長庚醫院的肯定，並不是一件簡單的事，不過經歷了以嚴謹出名的台塑體系的考驗，我想我們沒有什麼是做不到的。」卓美伶強調，卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具產品從開發到人體試驗通過、獲得長庚醫院指使用定，這條路就走了2 年。目前，也是市售遠紅外線產品中，唯一應用於醫療院所、服務長庚醫療體系長達8 年時間的產品，舒適性、機能性、潔淨性、耐用性深受肯定。
大家都說讚的好口碑，來自於卓瑩的遠紅外線紡織纖維，與一般在市面上常見的不同。卓美伶說明，「一般廠商為了節省成本，會利用塗染的方式，只要經過洗滌遠紅外線效果很容易消失。但卓瑩採用德國進口含有遠紅外線的天然礦石原料，運用奈米聚合製程撞擊技術，萃取奈米遠紅外線粉體，再以高溫融入紡織纖維中，所以它是長效性的。」
因為遠紅外線礦石粉體是經過奈米化直接紡成複合紡織纖維，所以卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具可以經過超過100 次以上的洗、脫、烘，及耐高溫滅菌，更重要的是重量僅1.7kg，比傳統寢具輕得多。「由於是機能性醫療保健用途，所以醫院使用的毯被十分重視耐洗滌與殺菌，以防止交叉感染。」卓美伶解釋。此外，經過實驗發現，奈米遠紅外線科技寢具還有另一項附加價值是可提高病人復原力，一條輕薄的毯被，在醫院涼爽的空調系統下，除了可以提供患者輕薄舒適、恆溫透氣的效果，也能促進某些體質虛弱、手腳冰冷的患者的血液循環。
從醫療院所使用的毯被開始，應用於一般家用寢具，卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具賣的不只是溫暖，更提供多項機能性，「免插電的紅外線微發熱能的均溫功能、質材天然、防?、超輕柔、透氣、四季合宜、耐洗等等，都是別家寢具沒有的功能和特色。」卓美伶對於自家的產品透露出自信與驕傲，表示為了達到科技寢具第一品牌與機能寢具最大宗的目標，卓瑩花了比別人更多的時間經營核心技術與相關認證，包括：工研院奈米標章認證、經濟部MIT 台灣製造微笑標章、SGS 瑞士通用檢驗等。
以核心技術為本，一路走來經過許多測試檢驗與證照加值，卓美伶坦言並不容易，尤其是許多認證的標準嚴格，還需要年年送檢更新認證，「不過，有好的產品才可能打開行銷通路。」卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具跳脫遠紅外線產品多數是老人使用的傳統印象，打進了婦幼族群族群；也由較封閉的醫療通路，如病房、健檢中心，延伸打入如月子中心、婦幼中心等相關民生保健市場，「然而面對廣大的通路市場以及品牌經營，我們還有很長的路要走。」
加法思維 「唯家」提升幸福價值
卓美伶語重心長地表示，有自己的品牌才能讓產品真正被看見，這也是她與公司同仁抗爭、溝通好長一段時間才獲得認同的觀念，她解釋，傳統的中小企業絕大多數以OEM 為主，雖然有優良的產品，但只要接不到單什麼都不用談。而根深柢固OEM 思維是一種「減法」，總是要不斷的cost down，而不是增加商品的附加價值。卓瑩一開始也不例外，員工習慣做代工的模式，無法理解發展品牌要花費的時間與金錢，「以前做1 件事情就能過日子，現在要多做2、3 件事情，員工當然無法接受。」
為此，卓美伶付出了不少心力，說服同仁價值是品牌形成的基礎，產品的附加價值越高，越能使消費者產生信賴感，合理價錢自然會出現，「削價競爭不是辦法，我們要做精品而非地攤貨，雖然做品牌很辛苦，卻是必走的道路。」
終於， 去年卓瑩決定成立新品牌「唯家」，以原有優良的產品重新整合、包裝進軍民生市場，並持續開發其他產品的潛力市場，要擺脫鎖定醫療體系通路的OEM 模式走出自己的路。
「唯家」以天文學裡的織女星「VEGA」為名，意義是希望能提供如織女紡織雲彩般柔軟舒適的紡織品。全系列產品從包裝到CIS，都經過特別設計，走精緻、幸福、感動路線。協助卓瑩做品牌行銷的和心傳媒總經理施麗君說明，「唯家」鎖定婦女、孩童、銀髮等需要被呵護照顧的族群，產品定位較高，以中高價位為主，並特別設計禮盒系列以提升產品價值感。「品牌定位清楚是成功的關鍵，就像剛生下來的孩子一樣，有了名字後開始自我定位，再慢慢塑造成獨一無二的個體。『唯家』也是如此，目標族群從婦幼開始，再慢慢打入銀髮族與其他中產階級。」施麗君說。
新品牌「唯家」以卓瑩打下的良好奈米遠紅外線科技寢具為基礎，同樣具備舒適、防過敏、抗菌、防?、好清洗的特點，正好符合婦幼族群的需求。「以唯家的兒童睡袋而言，小朋友最容易弄髒被子，『可機洗、耐烘不變形』這項特色最能吸引婦女購買。」卓美伶表示。
破除侷限 行銷南北半球
「『唯家』還在成長當中，對於打造品牌、拓展行銷通路我們都尚在學習，這也是加入『中小企業行銷躍升計畫』的原因，透過參與政府計畫與輔導的機會，我們開始四處參展，開啟不同的視野。」卓美伶就舉例說，卓瑩每年都跟隨著外貿協會各項國內外大展的腳步向世界拓展，例如：在大陸名品展、台灣國際銀髮族暨健康照護產業展，甚至最近一次的廈門文博展，成為MIT 產品的亮點之一，吸睛力十足。
施麗君也補充，撒大錢砸廣告的方式是大集團的作法，卓瑩和唯家的行銷模式則是一步一腳印的口碑行銷路線，「就好比巷弄美食，不靠廣告宣傳，而是透過口耳相傳、親友推薦的方式漸漸打開知名度。」
而卓瑩在積極推展品牌的同時，也持續開發大陸市場及歐、美、日市場，「雖然有人覺得我們的機能性寢具是秋冬商品，有季節限制的，夏天可能會面臨產品的淡季，不過，我倒認為市場全球廣大，南北半球的季節正好相反，反而破除了淡旺季的季節侷限，不管在哪裡，卓瑩的科技寢具都很有溫度。」卓美伶結論地說。
【本文刊登於《能力雜誌》2012年12月號】
潔顏指套waynejoyceln82我好像喜歡比較遠關係的表哥
1/8/2013 「黑手轉型行銷「溫暖」 卓瑩光波 讓科技寢具很有溫度」
黑手轉型行銷「溫暖」 卓瑩光波 讓科技寢具很有溫度
摘錄自：能力雜誌電子報%26nbsp; 2012/12/19
楊雅筑%26nbsp;
天氣越是冷颼颼，發熱產品越是熱銷。從這幾年各大小品牌陸續推出輕薄保暖的發熱織品造成搶購熱潮可以發現，科技結合織品的風潮改變了世界的寒冬，也成為機能性織品的新焦點。而從2000 年就投入機能性紡織品研發與製造的卓瑩光波有限公司，一路耕耘至今，堅持的理念就是要將「溫暖」深植在奈米遠紅外線機能寢具中。
靈活轉型 奈米遠紅外線賣溫暖
成立於1994 年的卓瑩光波，原本為汽機車零件廠，以生產汽機車環保節能產品如活性碳罐、汽油濾芯與省油加速器等為主，在面臨當時台灣廠商前仆後繼地西進大陸設廠、產業外移與台灣市場萎縮的大環境下，一度也跟著同業前進大陸，尋求另一片天空。但面對在大陸所遭遇的不公，卓瑩光波決定停損舊事業，回台灣重新發展，並在檢視公司的研發能量與技術時，因緣際會下投入機能性布料產業。
「卓瑩的董事長也就是我的雙親，他們一路走來始終秉著要『做對人有益的產品』，從汽機車環保節能產品到醫療用織品，可以發現他們從未放棄這樣的想法。」卓瑩光波經理卓美伶表示，當時長庚醫院正煩惱醫院內病人蓋的傳統棉被在多次的高溫洗、脫、烘、殺菌之下很容易損壞，不堪使用，而棉被太重的缺點也屢屢被病人提出。在找尋解決方案的同時，卓瑩光波正好接觸長庚醫學團隊與楊定一博士，也發現從工研院化工所奈米研發中心（現為材化所）技術移轉、原本應用在汽機車油管濾清器和省油加速器裡的奈米遠紅外線製造技術，或許可以應用在醫療用機能性寢具中。因而投入研發「奈米遠紅外線科技寢具」，成功轉型成機能性紡織品的研發與製造商，以開發設計及生產遠紅外線、發熱保溫相關用品為主，並持續研究奈米粉體與遠紅外線紡織纖維在醫療、登山、防寒用品上的應用。
卓美伶笑說，「這大概就是中小企業的靈活與彈性吧！」卓瑩在紡織綜合研究所與工研院奈米研發中心的協助下，一路跟隨政府單位大小輔導計畫成長，並和長庚醫院長期合作，奈米遠紅外線科技寢具產品在台灣已創造長庚醫療體系8 百萬以上人次的使用與見證。
技術加值＋標章認證 醫療院所都說讚
「要獲得長庚醫院的肯定，並不是一件簡單的事，不過經歷了以嚴謹出名的台塑體系的考驗，我想我們沒有什麼是做不到的。」卓美伶強調，卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具產品從開發到人體試驗通過、獲得長庚醫院指使用定，這條路就走了2 年。目前，也是市售遠紅外線產品中，唯一應用於醫療院所、服務長庚醫療體系長達8 年時間的產品，舒適性、機能性、潔淨性、耐用性深受肯定。
大家都說讚的好口碑，來自於卓瑩的遠紅外線紡織纖維，與一般在市面上常見的不同。卓美伶說明，「一般廠商為了節省成本，會利用塗染的方式，只要經過洗滌遠紅外線效果很容易消失。但卓瑩採用德國進口含有遠紅外線的天然礦石原料，運用奈米聚合製程撞擊技術，萃取奈米遠紅外線粉體，再以高溫融入紡織纖維中，所以它是長效性的。」
因為遠紅外線礦石粉體是經過奈米化直接紡成複合紡織纖維，所以卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具可以經過超過100 次以上的洗、脫、烘，及耐高溫滅菌，更重要的是重量僅1.7kg，比傳統寢具輕得多。「由於是機能性醫療保健用途，所以醫院使用的毯被十分重視耐洗滌與殺菌，以防止交叉感染。」卓美伶解釋。此外，經過實驗發現，奈米遠紅外線科技寢具還有另一項附加價值是可提高病人復原力，一條輕薄的毯被，在醫院涼爽的空調系統下，除了可以提供患者輕薄舒適、恆溫透氣的效果，也能促進某些體質虛弱、手腳冰冷的患者的血液循環。
從醫療院所使用的毯被開始，應用於一般家用寢具，卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具賣的不只是溫暖，更提供多項機能性，「免插電的紅外線微發熱能的均溫功能、質材天然、防?、超輕柔、透氣、四季合宜、耐洗等等，都是別家寢具沒有的功能和特色。」卓美伶對於自家的產品透露出自信與驕傲，表示為了達到科技寢具第一品牌與機能寢具最大宗的目標，卓瑩花了比別人更多的時間經營核心技術與相關認證，包括：工研院奈米標章認證、經濟部MIT 台灣製造微笑標章、SGS 瑞士通用檢驗等。
以核心技術為本，一路走來經過許多測試檢驗與證照加值，卓美伶坦言並不容易，尤其是許多認證的標準嚴格，還需要年年送檢更新認證，「不過，有好的產品才可能打開行銷通路。」卓瑩的奈米遠紅外線科技寢具跳脫遠紅外線產品多數是老人使用的傳統印象，打進了婦幼族群族群；也由較封閉的醫療通路，如病房、健檢中心，延伸打入如月子中心、婦幼中心等相關民生保健市場，「然而面對廣大的通路市場以及品牌經營，我們還有很長的路要走。」
加法思維 「唯家」提升幸福價值
卓美伶語重心長地表示，有自己的品牌才能讓產品真正被看見，這也是她與公司同仁抗爭、溝通好長一段時間才獲得認同的觀念，她解釋，傳統的中小企業絕大多數以OEM 為主，雖然有優良的產品，但只要接不到單什麼都不用談。而根深柢固OEM 思維是一種「減法」，總是要不斷的cost down，而不是增加商品的附加價值。卓瑩一開始也不例外，員工習慣做代工的模式，無法理解發展品牌要花費的時間與金錢，「以前做1 件事情就能過日子，現在要多做2、3 件事情，員工當然無法接受。」
為此，卓美伶付出了不少心力，說服同仁價值是品牌形成的基礎，產品的附加價值越高，越能使消費者產生信賴感，合理價錢自然會出現，「削價競爭不是辦法，我們要做精品而非地攤貨，雖然做品牌很辛苦，卻是必走的道路。」
終於， 去年卓瑩決定成立新品牌「唯家」，以原有優良的產品重新整合、包裝進軍民生市場，並持續開發其他產品的潛力市場，要擺脫鎖定醫療體系通路的OEM 模式走出自己的路。
「唯家」以天文學裡的織女星「VEGA」為名，意義是希望能提供如織女紡織雲彩般柔軟舒適的紡織品。全系列產品從包裝到CIS，都經過特別設計，走精緻、幸福、感動路線。協助卓瑩做品牌行銷的和心傳媒總經理施麗君說明，「唯家」鎖定婦女、孩童、銀髮等需要被呵護照顧的族群，產品定位較高，以中高價位為主，並特別設計禮盒系列以提升產品價值感。「品牌定位清楚是成功的關鍵，就像剛生下來的孩子一樣，有了名字後開始自我定位，再慢慢塑造成獨一無二的個體。『唯家』也是如此，目標族群從婦幼開始，再慢慢打入銀髮族與其他中產階級。」施麗君說。
新品牌「唯家」以卓瑩打下的良好奈米遠紅外線科技寢具為基礎，同樣具備舒適、防過敏、抗菌、防?、好清洗的特點，正好符合婦幼族群的需求。「以唯家的兒童睡袋而言，小朋友最容易弄髒被子，『可機洗、耐烘不變形』這項特色最能吸引婦女購買。」卓美伶表示。
破除侷限 行銷南北半球
「『唯家』還在成長當中，對於打造品牌、拓展行銷通路我們都尚在學習，這也是加入『中小企業行銷躍升計畫』的原因，透過參與政府計畫與輔導的機會，我們開始四處參展，開啟不同的視野。」卓美伶就舉例說，卓瑩每年都跟隨著外貿協會各項國內外大展的腳步向世界拓展，例如：在大陸名品展、台灣國際銀髮族暨健康照護產業展，甚至最近一次的廈門文博展，成為MIT 產品的亮點之一，吸睛力十足。
施麗君也補充，撒大錢砸廣告的方式是大集團的作法，卓瑩和唯家的行銷模式則是一步一腳印的口碑行銷路線，「就好比巷弄美食，不靠廣告宣傳，而是透過口耳相傳、親友推薦的方式漸漸打開知名度。」
而卓瑩在積極推展品牌的同時，也持續開發大陸市場及歐、美、日市場，「雖然有人覺得我們的機能性寢具是秋冬商品，有季節限制的，夏天可能會面臨產品的淡季，不過，我倒認為市場全球廣大，南北半球的季節正好相反，反而破除了淡旺季的季節侷限，不管在哪裡，卓瑩的科技寢具都很有溫度。」卓美伶結論地說。
【本文刊登於《能力雜誌》2012年12月號】
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